Tips Pemasaran dan Periklanan untuk Firma Hukum

Baru-baru ini 10-15 tahun yang lalu, firma hukum jarang melihat periklanan dan pemasaran dengan serius. Klien biasanya datang melalui referensi dan jaringan pribadi.

Waktu telah berubah. Dengan persaingan yang sangat besar di pasar, firma hukum merasa perlu untuk berinvestasi dalam periklanan dan pemasaran untuk mempromosikan kesadaran tentang layanan mereka. Sementara prinsip-prinsip dasar manajemen periklanan dan pemasaran tetap sama, modifikasi tertentu mungkin diperlukan untuk hukum bisnis terungkap menciptakan strategi yang secara khusus akan menguntungkan firma hukum.

Beberapa area ini dibahas di bawah ini.

1. Identifikasi Target Pelanggan

Langkah pertama adalah mengidentifikasi target pelanggan Anda. Jika perusahaan Anda mengkhususkan diri dalam hukum perusahaan yang secara khusus menangani masalah lingkungan, target Anda bisa jadi adalah perusahaan yang memproduksi produk industri atau perusahaan konstruksi yang memerlukan izin lingkungan. Memastikan bahwa strategi pemasaran Anda ditargetkan secara khusus membuatnya lebih hemat biaya saat Anda mendapatkan pengembalian yang lebih besar. Strategi pemasaran online juga harus fokus pada niche Anda dengan menautkan dan beriklan di situs web yang relevan.

2. Situs Web Hukum yang Efektif

Agar situs web hukum Anda efektif, Anda harus memiliki konten asli yang relevan dan memastikan bahwa situs tersebut dioptimalkan oleh mesin pencari (SEO), yang memastikan bahwa situs web Anda memiliki peringkat tinggi di halaman hasil mesin pencari.

Situs harus menjelaskan layanan Anda dan keberhasilan sebelumnya, serta memiliki kesaksian dan artikel Law Firm Jakarta berpengetahuan tentang poin penting hukum yang mungkin tidak diketahui orang. Anda juga harus menawarkan beberapa saran sederhana secara online. Ketika klien potensial mempercayai layanan Anda, mereka akan lebih cenderung datang kepada Anda dengan bisnis mereka.

Halaman beranda harus memiliki informasi yang relevan tentang layanan Anda sehingga calon klien dapat mengetahui apakah Anda dapat membantu mereka. Anda harus menampilkan detail kontak dengan jelas agar orang dapat menghubungi Anda dengan mudah. Testimonial yang Anda posting akan menginspirasi kepercayaan tentang layanan Anda dan dapat mempengaruhi calon klien untuk datang kepada Anda. Pilih gambar Anda dengan hati-hati untuk memastikan mereka tidak membanjiri situs web. Mereka harus menambah nilai dan kejelasan dan membuat situs terlihat menarik.

3. Tip Jaringan untuk Pengacara

Dari mulut ke mulut masih tetap menjadi metode populer yang digunakan orang untuk menyewa pengacara, jadi jaringan sangat penting. Anda dapat mengatur pembicaraan tentang topik hukum yang relevan untuk perusahaan, yang akan memberikan kesempatan untuk berjejaring dengan pembuat keputusan dan mungkin bertemu dengan satu atau dua calon klien. Anda juga dapat menemukan peluang untuk lebih banyak bekerja dengan klien yang sudah ada. Pastikan Anda menghadiri acara yang diselenggarakan oleh asosiasi hukum profesional di kota dan negara bagian Anda. Anda akan memiliki kesempatan untuk bertemu dan bertukar pikiran dengan profesional hukum lainnya. Anda juga harus membuat jaringan online di situs jejaring sosial seperti Facebook, Twitter, dan LinkedIn.

4. Cara Terbaik untuk Mendapatkan Lebih Banyak Klien

Blog

Kuncinya di sini adalah Anda harus memposisikan diri Anda sebagai ahli dalam bidang hukum tertentu. Cara terbaik untuk memulai adalah dengan membangun blog online untuk bidang spesialisasi Anda. Berkontribusi secara teratur ke blog dan bagikan tautan dengan pakar hukum lainnya. Saat blog Anda berkembang, Anda dapat menambahkan lebih banyak pengunjung dan komentar. Bahkan jika itu tidak menjadi sangat populer, Anda masih akan memiliki tubuh kerja untuk menunjukkan bahwa Anda adalah seorang ahli dan aktif di lapangan. Bahkan jika Anda tidak dapat berkontribusi ke blog sendiri, Anda dapat menyewa penulis lepas untuk blog atas nama Anda. Anda hanya dapat memberikan rincian penulis dan subjek untuk menulis tentang.

Situs web

Anda harus mengembangkan situs web yang hebat. Gunakan situs web Anda sebagai alat pemasaran yang ampuh. Situs web Anda memiliki jangkauan yang baik, dan biayanya jauh lebih murah untuk menjangkau klien potensial jika Anda telah mengaturnya dengan baik. Rincian spesifik telah dibahas sebelumnya.

Penggunaan Media Cetak dan Radio

Anda juga harus menggunakan media seperti koran lokal atau radio untuk menarik klien lokal.

Anda dapat melakukannya dengan menulis kolom informatif di surat kabar dan berpartisipasi dalam acara bincang-bincang di radio lokal. Keterlibatan seperti itu mungkin memerlukan sedikit waktu untuk memulai, tetapi begitu Anda mengembangkan ceruk ini, itu akan berlanjut dengan sendirinya.

Carilah koneksi atau kemitraan inovatif yang saling menguntungkan. Misalnya, jika Anda menawarkan layanan perjanjian pranikah, Anda mungkin mendapat manfaat dari bekerja sama dengan perencana pernikahan atau penyedia layanan terkait.

5. Analisis Persaingan untuk Firma Hukum

Analisis persaingan sangat penting untuk merancang strategi pemasaran yang efektif. Cari tahu bagaimana peringkat situs web pesaing Anda di halaman hasil mesin pencari. Apakah mereka lebih tinggi dari Anda? Dalam hal ini, Anda bisa mendapatkan tips dari desain situs web mereka. Apakah situs web Anda mengikuti norma SEO? Sebaiknya cari tahu tentang layanan apa yang ditawarkan oleh pesaing Anda dan harganya. Jika Anda menemukan bahwa pesaing terdekat Anda mengenakan harga yang lebih rendah daripada Anda untuk layanan tertentu, hal termudah untuk dilakukan adalah menurunkan harga Anda sendiri, tetapi melakukannya bukanlah pendekatan terbaik. Klien potensial bahkan mungkin bereaksi negatif. Ingat, pemasaran adalah tentang persepsi. Strategi yang tepat adalah memposisikan layanan Anda sebagai menawarkan nilai lebih untuk uang klien daripada pesaing Anda dan memastikan Anda memberikan apa yang Anda janjikan.

Aturan Emas

1) Identifikasi kelompok pelanggan target Anda dan fokus pada mereka.

2) Bangun situs web yang bagus dan gunakan untuk mengembangkan bisnis Anda.

3) Gunakan media sosial seperti Facebook dan Twitter untuk berjejaring dengan rekan kerja dan klien.

4) Menjadi spesialis radio dan media cetak lokal.

5) Analisis persaingan dengan cermat.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *